Freddi e le chiamate a freddo, sembra un gioco di parole ma non lo è. Giacomo Freddi è un personaggio noto nell’ambito della vendita e della formazione commerciale. Il suo nome è spesso associato a tecniche di chiamata a freddo, strategie di persuasione telefonica e formazione di venditori. Il suo metodo è oggetto di dibattito: c’è chi lo considera un maestro della vendita, mentre altri lo accusano di essere eccessivamente insistente e di adottare approcci discutibili.
Tecniche di vendita e chiamate a freddo
Uno dei punti centrali del metodo di Freddi è l’insistenza nelle chiamate a freddo, ovvero il contatto diretto con potenziali clienti senza una richiesta preliminare. In alcuni video, lui stesso spiega come superare il rifiuto dell’interlocutore:
• Non accettare mai un “non sono interessato” al primo tentativo.
• Mantenere l’attenzione anche quando l’interlocutore cerca di concludere la chiamata.
• Spingere l’interlocutore a esprimere un problema o una necessità, per poi proporre una soluzione.
Questa tecnica di vendita aggressiva divide il pubblico: da un lato c’è chi la ritiene efficace, dall’altro chi la vede come una forzatura che potrebbe allontanare i clienti anziché conquistarli.
Giacomo Freddi non si limita a vendere direttamente, ma forma altri venditori attraverso esercizi di roleplay e simulazioni di vendita. Durante questi esercizi, insegna ai suoi studenti a mantenere il controllo della conversazione, a non accettare obiezioni come “ci penso” o “richiama più tardi” e a sfruttare ogni minimo segnale di interesse per spingere il potenziale cliente verso una decisione.
Secondo Freddi, il problema di molti venditori è che non chiudono abbastanza rapidamente e si lasciano sfuggire opportunità di vendita. Per questo insiste sull’importanza di forzare la conversazione fino a ottenere un risultato, anche a costo di sembrare insistente.
Uno degli aspetti più controversi legati a Giacomo Freddi è il modo in cui presenta le sue offerte. Sebbene non faccia mai dichiarazioni esplicite sui guadagni garantiti, utilizza un linguaggio che lascia intendere risultati importanti. Questo atteggiamento ha suscitato dubbi:
• C’è una promessa implicita di guadagno certo?
• Il suo metodo di vendita è etico o punta solo a chiudere il contratto a tutti i costi?
• Le chiamate aggressive sono una strategia efficace o un deterrente per i clienti?
Inoltre, nel corso di un suo intervento, ha menzionato lo sviluppo di una “piattaforma ultra Pyramid”, un termine che ha sollevato interrogativi su possibili somiglianze con sistemi piramidali. Sebbene il contesto non sia chiaro, la scelta delle parole ha attirato l’attenzione di molti, portando a speculazioni sulla natura dei suoi progetti.
Il dibattito su Giacomo Freddi rimane aperto. Alcuni lo vedono come un grande formatore nel mondo della vendita, capace di insegnare tecniche di chiusura e persuasione che realmente funzionano. Altri, invece, lo accusano di spingere troppo sul lato aggressivo della vendita, rischiando di rendere i suoi metodi inefficaci o addirittura dannosi per chi li applica.
Quello che è certo è che il suo nome continua a far discutere, e il suo stile di vendita rimane uno dei più controversi nel panorama italiano.
